大华:个性化的创新离不开对安全的恪守

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2018年06月15日 01:10 | 凤凰科技 小孟
原标题大华个性化的创新离不开对安全的恪守 CEBIT2018大展上,大华股份携众多自主产品参展,......

原标题:大华:个性化的创新离不开对安全的恪守

CEBIT2018大展上,大华股份携众多自主产品参展,欲进一步扩大国外市场。目前,全球视频监控市场,大华排名第二。

“欧洲市场我们将其分为东北欧和西欧两个板块,在各个国家都有对应的子公司或者销售代表处。我们非常重视国际型展会,国外市场的开放,给了我们更多的机会去建造一流合作伙伴。这是第二次参加CEBIT,此次参展,我们主推消费级产品”,大华谈到。

大华在CEBIT上的展台

技术产生竞争力

自2002年推出首台自主研发8路嵌入式DVR以来,大华每年将近10%的销售收入投入研发,研发人员6000余人,凭借不断地研发投入和技术创新,大华取得了全球市场第二的好成绩,并相继参与APEC峰会、里约奥运和G20杭州峰会等国内外重大项目。

在谈到产品差异化时,大华举了个例子,其产品在外观上采用全金属材质,防护级别分IK10和IP67两个不同方面,IP67是防水级别,IK10是防爆级别,用锤子砸也没问题,不用担心落在地面会损坏。用户也不用担心网络走线问题,产品集成了人体PIAR和摄像头,可以有效过滤非人类报警。

为了更好服务客户,大华根据用户需要需求不断调整研发产品,为避免监控产品在断电下无法使用,大华正在推出电池产品,可使用4-6个月时间。门铃产品内置电池,使用周期也在4个月左右。

大华在CEBIT上的展台

按需配置市场

此次参展CEBIT,大华主推消费级产品。如应用于家庭,用户可将其安装于入口处,客人来访,主人可在屋子里通过手机查看来访者是亲友还是快递员。支持双向对讲,用户如不在家,有快递前来,可以直接跟快递员交谈,把货放在某个位置。

产品占领市场,离不开好的销售策略。大华根据国内外不同的需求,在国外市场定制了完全不同的销售策略。

相对国内客户,欧美客户更看中视频监控的安全隐私性,大华在跟本土企业竞争初期,由于相应的法律标准认证资格达不到要求,走了许多弯路,最后借助市场专业人士才得以解决。

在谈到市场策略时,大华举了德国市场的例子:德国用户要求细致稳定,不要求产品有附加功能,只要求能稳定运行,数据存放位置是否合理安全;产品安装上,他觉得这样安装不合理,另外一种安装方式合理,他就会提出来,要么改进,要么不买,改进之后会买,不改进不买。