唯品会获腾讯、京东联合战略投资,构建品质电商持续发展之路

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2018年02月13日 20:26 | 砍柴网 esense

作为全球最大的特卖电商平台、全国第三大电商平台,唯品会长时间以来一直被业内和媒体所关注。而在2017年末,腾讯、京东联合投资唯品会,双方在交易交割时以现金的形式向唯品会投资8.63亿美元(合57亿人民币),在投资完成之后腾讯将以7%的持股成为唯品会第二大股东,京东则以5.5%的股份成为第四大股东,三大巨头的合作从此开启了全新的篇章。

不可置否,三大巨头的合作将给三方的发展和电商行业带来极大的影响,为整个电商行业提升资源利用效率,加快平台化、智能化、资源化进程带来强劲动力。

自从京东腾讯入股唯品会后,唯品会股票近期一直处于稳健上升状态,可以看到,行业内对此次三方强强联手的认可和期待。由于唯品会跟腾讯、京东战略合作时间距离其第四季度财政报表发布时间短,资源配合开始不久,三方也都需要一个磨合的过程,对这次财报数据影响尚不明显,未来相信三方经过一段时间的磨合,一定能够给消费者带来前所未有的体验,让三个平台的用户就能够体验到更多的便利和实惠。

合作雏形已经确定,深入互通势在必行,品质电商之路更可期

尽管本次合作对唯品会Q4财报的影响较小,但是连续21个季度实现盈利,使得唯品会成为行业中不可忽视的优质电商平台。唯品会方面表示,此次战略合作中唯品会将获得腾讯和京东提供的多个平台流量入口,享受其带来的流量红利和业务空间。具体合作上,腾讯将在微信钱包为唯品会提供入口,进行社交平台流量合作;而在京东方面,唯品会将获得京东APP主页和京东的微信购物入口。

目前,上述入口搭建正在快速推进中。2月1日起,已有少量微信用户可通过微信客户端的“我-钱包-第三方服务”的“唯品会”,直接访问“唯品会”官方小程序并体验相关服务,目前该产品在“钱包”入口正在灰度中,不日将全面上线向所有微信用户开放;唯品会的京东APP等入口也争取尽快上线。

流量是电商的战略性资源,微信有9.8亿月活用户和超过8亿微信支付的用户群,能够为唯品会导入巨大的流量,帮助其吸引新客户并丰富日活用户数,大幅拉动其销售业务表现。同时唯品会在正品电商、时尚电商上的积淀,约3亿用户、80%女性占比及对年轻人的影响力,也会更具力量地满足微信平台用户对于发现、讨论、购买、体验包括品牌服饰、时尚穿戴、护肤美妆等品质消费的巨大需求,促进微信社交+电商的能力进化,实现“1+1>2”的效应。

与京东的合作方面,双方也将充分利用彼此的战略资源,在品类、客群等方面进行优势互补。京东作为中国头部B2C电商,活跃用户数接近3亿,用户能实现在京东平台上,通过唯品会入口购买唯品会的商品,帮助唯品会在京东平台上完成一定交易额目标,同时也可提升京东的品类丰富度,吸引更多女性客群。京东在3C数码领域有着行业领先优势,拥有较高的男性用户占比,能够与唯品会的服饰穿戴、美妆品类,及女性用户进行互补。二者资源打通后,以彼此都高度认同的运营模式携手发展,将吸引和撬动更多消费者与潜在客群,带来显著的电商规模效应。

三方的强强联合能够实现优质资源的高效对接,也会促进三个平台各自的发展,形成良好的集群效应,从而全面推进整个电商行业的发展,为行业内资源利用、信息分享、商机获取、劣势资源淘汰等方面打下坚实的基础。在促进整个电商行业发展的同时,唯品会也将进一步提升自身的竞争力,继续走品质电商之路。