做了台千元 iPhone X,诺基亚是怎么理解中国市场的

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2018年05月30日 16:53 | 砍柴网 esense
2016 年 5 月份,一群诺基亚老员工在老家“芬兰”二次创业,准备拯救当时被微软搞得支离破碎的诺基亚手机业务。......

2016 年 5 月份,一群诺基亚老员工在老家“芬兰”二次创业,准备拯救当时被微软搞得支离破碎的诺基亚手机业务。7 个月后,这家名为 HMD 的公司成功获得了诺基亚、富士康、蔡司等一系列公司的支持,并且获得了“诺基亚”手机和平板商标的 10 年唯一使用权,以及被微软嫌弃为“没有必要的额外业务”的诺基亚功能机业务。

这个消息出来的时候,似乎没有人看好这家公司,觉得诺基亚手机已经凉了,做不起来了,没希望了。

不过,一年多的时间过去了,HMD 的发展相当不错。2017 年一年,HMD 打造的诺基亚卖出了 7000 万部手机,取得了 21 亿美元的收入。尽管 6000 万部都是功能机,但是整体销量依然非常可观。昨天,HMD 又宣布,已经融资 1 亿美元,准备用这笔钱在 2018 年继续扩大产品线,并且在关键市场将销售渠道翻一倍。

在融资之后,HMD 的公司市值超过了 10 亿美元,也就是进入“独角兽”行列了。

2010 年的时候,诺基亚手机的出货量超过 4 亿台,这个数字大概是目前排在全球前 10 名的手机品牌 2017 年第四季度出货量的综合,诺基亚当时的出货量,大概占到全球移动终端市场份额的 35%。

在 HMD 接手后呢?其实成绩也不太差。2017 年第一季度,诺基亚在全球范围智能手机销量为 10 万台。第二季度,智能手机销量 140 万台,第三季度,提升到了 280 万台,第四季度,415 万台。

这样的增长幅度,是在整个行业都在走下坡路的时候实现的。目前的诺基亚手机,已经回到了世界前 10 的行列中,排在第 9。

在中国,不玩性价比是不可能的

大概在一个月前,诺基亚找我去听一场消费者调研,调研对象都是 20 岁左右的年轻男性,几个人都用的两千元左右价位的手机。

坐在玻璃后面静静看完整场消费调研,作为媒体我确实也受到了一些启发:很多时候,我们认为的消费者需求其实和真正消费者的需求还是差很多。

上周,诺基亚正式在中国发布了 X6 这款机器,1299 起,骁龙 636 处理器,适合单手操作的双面玻璃小机身,刘海全面屏,后置双摄像头,指纹解锁,前摄像头支持面部解锁,加上 QC 3.0 快充这些配置,让 X6 成为了这个价位中最具性价比的机器之一。

重回中国一年多,诺基亚显然已经学乖了,知道该怎么在中国市场有足够的竞争力。

回头看一年前,2017 年 2 月诺基亚在中国发布 Nokia 6,尽管当时舆论都期待诺基亚的回归,但是 Nokia 6 上面用的骁龙 430 确实让不少人觉得性能完全不够用,甚至是在玩弄老用户情怀。

但能明显体会到的是,诺基亚在之后的产品中,一直在尝试去尽可能的满足中国市场消费者的喜好,且产品的性价比越来越高。

Nokia 7 用上了蔡司认证镜头,机身工艺做的很棒的基础下性能也得到了提升,Nokia 7 Plus 依然保证了相当扎实的做工,机身处理工艺也同样很独特,让金属有了温暖的握持感,性价比也足以和市面上的中端机型们打个平手,新 Nokia 6 补齐了老款的弱势是一款中规中矩,没有什么硬伤也没有太多亮点入门机型。Nokia 8s 在中国开售的比较晚,主要是因为这款机器其实定型比较早,放到现在推向市场其实有点费力不讨好了,但粉丝诉求比较强烈所以还是在中国市场开售了,整体来说,Nokia 8s 是一款整体素质很高的 Android 旗舰,且保持了诺基亚的特色,只不过推向市场略慢。

而刚刚发布的 Nokia X6,则可以说是在同级别中最具竞争力的产品,刚刚开售就售罄的表现也体现了这款机器的受欢迎程度。

到现在,诺基亚已经确定了一个全新的方向:X 系列是专门为中国市场开发的系列,专注在满足国内消费者喜好。而hmd现有智能手机系列的1/2/3/5/6/7/8,则继续由海外研发团队去做。

回过头来看 Nokia X6,足够满足国人喜好吗?我给出的评价是,用上了不少越级配置,这可能会是 Nokia 回归后在中国市场第一款全好评的机器。

这个价位的机器,显然是不会完美的,所以先直面问题。

3060mAh 电池对比竞品稍微有点小,屏幕是和荣耀 10 一样的 GFF 贴合屏幕,所以会稍微有点发灰,但千元机用这种屏幕,还是可以理解的。

除此之外,Nokia X 6 有相当多的亮点:

5.8 寸刘海全面屏下,机身尺寸非常小,比起目前市面上的那些大尺寸全面屏 Android 机,Nokia X6 的握持手感非常好。双面玻璃夹金属边框的设计其实目前很常见,但 X6 做工不错,机身玻璃的弧度很大,整机感觉非常扎实,开机和音量键都很紧实。但遗憾的是用了玻璃后盖,但没有无线充电。

2. 骁龙 636 处理器在这个价位的机型中算是不错的选择,日常使用绝对是够用的,王者荣耀问题不大,吃鸡略微费劲,还是得考虑 660 或者 845。

3. 后置指纹,前置摄像头支持面部解锁的搭配挺实用,算是赶上潮流了。

4. 小规模本土化的原生 Android 依然可以算是诺基亚机型的一个亮点,不过有人爱也有人不爱,我个人觉得挺清爽,很好用。

5. 内置了传统收音机功能,很多人可能觉得没用,但如果你日常有听广播的习惯,肯定会点赞。

6. 水桶机,对比竞品没有明显短板,比之前的自家入门级产品有诚意很多。

最后是一点期待,在入门千元机上已经能做到不错实力的诺基亚,显然已经证明了自己重回手机市场打造 Adroid 机型的实力。融资之后,公司有更多的预算去扩宽渠道和打造新品,既然千元机能做到如此优秀,那么,是不是应该在下半年来一台用骁龙 845 的主流旗舰机?

作者:张博文

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